六大聚焦措施,金徽酒踏上“二次创业”新征程

  9月2日—4日,金徽酒业2018年经销商大会于B20峰会主会场杭州国际拟会议中心召开,金徽酒股份有限公司董事长周志刚等企业管理层、全国各地的经销商以及媒体记者近千人参加大会。此次大会不仅吹响了2019年销售工作的集结号,更是金徽酒“二次创业”的新起点。

  周志刚说到:“过去的两年,是金徽酒站在公司上市新的历史起点上,开始实施‘建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名品牌,跻身中国白酒十强’的第三大战略的起步之年”。两年来,金徽酒加大市场投入、加强品牌推广,使金徽正能量品牌理念深入人心,为品牌驱动市场注入了新动能。

  新形势下,金徽酒深刻认识到,今后白酒企业之间的竞争,已经发展以品质和服务制胜的新阶段。消费升级既给金徽带来了新的发展机遇,市场竞争加剧也使金徽面临的新挑战。为此周志刚提出,金徽要实现既定的发展战略,包括全体经分销商在内的所有金徽人,必须拿出当年我们一次创业的勇气,开启二次创业的新征程。

  六大措施,为“二次创业”保驾护航

  大会上,金徽酒股份有限公司副总经理王栋则针对金徽二次创业提出了六大措施。

  第一、聚焦市场,扩大竞争优势。

  一是省内市场深化实施“不饱和”营销策略,抓两头,带中间,一手抓40元以下的农村市场,巩固金徽酒赖以生存和发展的战略根据地市场;一手抓120元以上的中高端市场,确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。

  二是省外市场采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100元以上的中档市场。

  三是在精心培育好金徽十八年、世纪金徽五星、柔和H6、能量3号等大单品的同时,适时推出铂金五星、陇南春等高端新品,更好地满足消费升级的新需求。

  四是加大农村市场开拓力度。公司成立了陈酿事业部,组建了专业运作团队,这次会议结束后,全面整合资源,在全省农村市场以乡镇为单位全面招商,集中精力开拓农村市场,培养金徽酒未来潜在的消费群体,进一步巩固金徽酒的基础性市场。

  第二、聚焦渠道,夯实基础。

  一是要利用好上市公司这个平台,以股权为纽带,打造金徽酒核心客户联盟,与经销商、核心门店共同培育市场,共享发展成果。

  二是要加强对经销商团队建设培训,增强经销商的市场开拓和渠道运营能力。

  三是要加强经销商库存管理,保持产品投放量与市场消费量的动态平衡,防止产品过量投放对价格体系造成冲击。

  四是升级千网工程,增加对渠道的投入,发挥好核心门店在品牌宣传、产品销售和维护价格体系中的主渠道作用。

  五是及时查处倒窜货和违反公司营销政策的行为,维护好市场经营秩序。

  六是要按照主导产品销量给经销商计提市场推广费用,加大业务用酒和业务招待费支持,鼓励经销商积极推广高端产品,由坐商向行商转变。

  第三、聚焦品牌建设,塑造品牌形象。

  一是要强化“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香 没有泥味”物理属性的宣传,坚持品牌定力不动摇。

  二是通过坚持开展精准扶贫、公益助学、体育赛事等公益活动,不断提升品牌形象。

  三是利用多种生动形象的手段和宣传方式,与消费者加强品牌互动,实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变。

  第四、聚焦消费者,精准开展互动活动。

  一是以满足消费者需求为导向开展互动活动,通过“谢师宴”、“民间品酒师”等活动提高消费者的参与度,扩大互动的吸引力。

  二是针对消费者的互动活动要长期化、品牌化,形成金徽酒的特色,以产品互动促进品牌推广。

  三是消费者品鉴向品饮升级,利用大数据筛选忠实的消费者,培育和扩大消费意见领袖群体。

  第五、聚焦市场动态,精准打击制售假行为。

  一是要保持对制假售假行为的高压态势,不断完善市场监控网络,对制假售价行为露头就打,使之无处藏身。

  二是要以查源头、打团伙、抄窝点为重点,加强打假力度,为销售工作创造良好环境。

  第六、聚焦团队建设,提高业务能力。

  一是要加强营销人才的培养、引进和储备,以平台吸引人,以关爱感动人,以待遇留住人。

  二是要强化绩效考核、内部竞聘和人员交流,不断优化人员动态管理机制,畅通优秀人才脱颖而出渠道。

  三是要严格落实末尾淘汰制度,倒逼各级业务人员激发工作激情,焕发创业、创新、创造的活力。

  厂商共赢,携手实现第三大发展战略

  会上,金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵先生作晚宴致辞。金徽酒股份有限公司董事会秘书石少军先生宣读《金徽酒关于表彰经、分销商的决定》。并以车钥匙和现金支票的形式隆重奖励了2017年成绩优异的经销商、分销商。

  陇西县孚泰酒业公司总经理温华勇作为经销商代表感言道:卓越的品质源于坚持。诚实守信,相互理解,相互信任是十六年合作共赢的基石。十六年以来,金徽酒在对商家支持上从未失诺或有半点拖沓。在金徽精神的感召下,我们定将不忘初心,满怀信心,携手并肩,砥砺前行!

  金徽品牌的不断发展进步,得益于“金徽酒正能量”的落地与坚持,得益于金徽企业领导“聚焦资源,精准营销”理念的具体实践。金徽酒能否继续势如破竹实现第三大发展战略,在不全国化的情况下跻身白酒十强呢?

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