白酒社群营销怎么做?

  随着白酒行业进入调整期,传统营销策略及渠道作用大幅缩水,但随着社群概念的兴起,社群营销已经成为一种有效的营销手段。那么,社群营销该怎么做呢?

  第一,改变传统思维。首先,社群营销不同于以往凭关系、靠喝酒的营销方式,需要用系统的思维去做营销;其次,只用情怀来影响消费者还不够,因为这往往需要一个漫长的过程;再次,单纯靠粉丝经营容易被贴上传销的标签。因此,我们第一步需要改变传统思维,第二步才能正式开始营销。

  

  第二,选对产品和区域。什么样的产品适合社群营销呢?首先,三中产品,即中档、中产、适合中年的消费产品。随着经济发展,中国的中产阶级崛起,中档产品将成为主流,有特色的中档产品也更容易被市场接受。此外,以70后为主的中年人目前仍是白酒的主流消费群体。其次,抓住主流换挡带来的需求升级。最后,回归价值新机遇,选择真正的高性价比产品。

  

  第三,打响社群营销战役。社群营销战役包括卖货、聚粉、建平台。其中,卖货必须做到销量与发展粉丝并重,提高消费者对产品的认知;聚粉则需要销量与推广口碑并重,成功引爆市场;建平台则是指在社群营销开始后,超越卖货的意义整合资源。建平台过程中要注意:一要确定统一的核心人物及社群价值观;二要建立完善的组织架构;三要适时进行产品升级迭代;四要做到头号传播权占领;五要借用互联网的力量。

  

  第四,将社群营销做大。除了线下推广互动,还要通过线上交流群聚粉;开展有事共享,支持群友相互帮助,资源共享等。

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